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Challenge 19Performance Mind · ¿Cómo hago que esto funcione siempre?

La B no está rindiendo, ¿qué pasó?

Tengo la respuesta repartida en dos archivos de dos áreas distintas. Si la cuento mal, una de las dos va a sentir que la estoy culpando.

Transmisión entrante

Jefatura de Customer Service

Desde que partió el experimento de cambio de dirección en autoservicio, la variante B nos está mandando llamadas como nunca. Ingeniería ya encontró un bug y dice que lo arregla esta semana. Te paso lo de ellos y lo de Producto. Necesito cerrar esto en la revisión del jueves: qué pasó, y si con el arreglo quedamos bien.

Paquete de intel

Vienen 2 archivos de áreas distintas. Nadie los ha cruzado todavía.

De Producto · analítica del sitio

challenge-19-producto.csv56 filas4 columnasCSV

Descargar este archivo
ColumnaQué contiene
fechaEl día, en formato AAAA-MM-DD.
varianteA es la página de siempre. B es la versión nueva que se está probando.
visitasCuántas personas llegaron a la página de su pedido ese día, en esa variante.
clics_ctaCuántas de ellas apretaron el botón para cambiar la dirección.

De Ingeniería · logs del servicio

challenge-19-ingenieria.csv56 filas4 columnasCSV

Descargar este archivo
ColumnaQué contiene
fechaEl día, en formato AAAA-MM-DD.
varianteDesde qué variante llegó la solicitud.
solicitudesCuántas solicitudes de cambio de dirección recibió el servicio ese día.
erroresCuántas de esas solicitudes fallaron y no se completaron.

Objetivo

Máximo 150 palabras, en el orden en que lo dirías en la revisión, y una línea describiendo el único gráfico que mostrarías. Tiene que servirle a las tres áreas que van a estar en la mesa.

Tope duro · 150 palabras

Entregar tu respuesta

Le estás respondiendo a La revisión de experimentos.

Quién lo revisa

Foto de Rodrigo Urrea
INS-01

Rodrigo Urrea

Analítica · Forecasting · Productos digitales

  • 14 años
  • Chile · Alemania · EE.UU.
  • Varias industrias
  • Forecasting
  • Productos digitales
  • MSc Business Analytics
  • AI-ready

Catorce años en analítica, en Chile, Alemania y para compañías en Estados Unidos.

Empecé en consumo masivo y bebidas, donde los pedidos llegaban con apuro y sin contexto. Después forecasting, productos digitales, y empresas sin equipo de datos que necesitaban una respuesta usable el lunes y no el mejor modelo posible. Un MSc en Business Analytics en el camino. Trabajé en varias industrias, y el patrón se repite en todas: el problema casi nunca es la técnica o la herramienta.

Hoy trabajo en construir capacidades AI-ready para tareas de analítica: qué parte del trabajo conviene automatizar y qué parte sigue siendo criterio. La segunda es más grande de lo que parece.

Los 21 challenges salen de pedidos que me hicieron a mí.

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Que alguien lo mire de verdad

Puedes resolver todos los challenges gratis y nunca pagarme nada. Eso está bien y así está diseñado.

Lo que se paga es una lectura profesional de tu respuesta: qué se sostiene, qué no, y en qué parte el boss te iba a parar. Es el tipo de comentario que en un trabajo real llega tarde, cuando ya te costó algo.

La revisión, punto por punto

tu respuesta01Encargo02Método03Número04Lo no visto05Entrega
  1. 01El encargo real

    ¿Entendiste la pregunta detrás de la pregunta, o respondiste la literal?

  2. 02La decisión de método

    ¿Elegiste lo más simple que servía, y lo justificaste?

  3. 03El número

    ¿Está bien, está acotado, y dice de qué no puede responder?

  4. 04Lo que no viste

    ¿Se te pasó algo que cambia la respuesta?

  5. 05La entrega

    ¿Lo dirías así frente a quien preguntó?

Entrega tres y te leo uno gratis

Si entregas tres challenges cualesquiera con el mismo correo, te doy mi opinión sobre uno, sin cobrarte. No es la revisión completa de cinco puntos: son unas líneas honestas sobre dónde se sostiene tu respuesta y dónde no.

Lo cuento por el correo con el que entregaste, no por el navegador. Si cambiaste de computador en el camino, cuenta igual.

Power-up

Revisión

USD 19

Mandas tu respuesta a cualquier challenge. En 5 días hábiles recibes una revisión escrita con la misma estructura de cinco puntos, y una sola cosa que arreglar.

5 cupos por semana.

Pedir revisión

Power-up

Sesión 1:1

USD 59

45 minutos, en vivo, sobre lo que tú traigas: una respuesta, una entrevista de trabajo, una decisión de carrera, un problema real de tu trabajo.

2 cupos por semana.

Reservar hora
GarantíaSi la revisión no te sirve, me escribes y te devuelvo los USD 19. Sin preguntas y sin formulario.
Se descuentaSi ya pagaste una revisión, los USD 19 se descuentan de la sesión.

Los precios están en dólares porque el cobro pasa por una cuenta en Estados Unidos. Al pagar vas a ver el monto convertido a pesos; tu banco puede sumar su comisión por compra internacional. Si prefieres transferencia en pesos, escríbeme.

Ficha de contexto · Entre los dos mundos

Servicio y experiencia de cliente

Cada contacto es un cliente al que algo no le resultó solo.

Cómo gana plata

El área de servicio no vende, pero protege lo vendido: resuelve problemas, retiene clientes y cuesta plata por cada contacto. Por eso se busca que el cliente resuelva solo lo simple, en autoservicio, y que lo difícil llegue bien a una persona. La experiencia se mide con encuestas y los informes de industria la comparan entre empresas.

Costo de servicio = contactos × costo por contacto

Las métricas que más se usan

CES
Customer Effort Score: cuánto esfuerzo le costó al cliente resolver lo suyo. Cada empresa define su escala, así que primero hay que saber si subir es mejor o peor.
CSAT
La satisfacción que declara el cliente después de una atención, casi siempre en una escala de 1 a 5.
NPS
Cuánto recomendaría el cliente a la empresa, de 0 a 10. Se calcula como promotores menos detractores.
Volumen de contactos
Llamadas, chats y correos que llegan a servicio en un periodo.
Resolución al primer contacto (FCR)
La parte de los casos que se resuelve sin que el cliente tenga que volver a llamar.
Tiempo medio de atención (AHT)
Lo que dura en promedio una atención, contando la conversación y el trabajo posterior.
Nivel de servicio
La parte de los contactos que se atiende dentro del tiempo de espera objetivo.
Contención del autoservicio
La parte de las gestiones que el cliente resuelve solo, sin terminar hablando con una persona.
Puntaje de experiencia
La nota que dan los clientes a cada etapa del proceso.

Su ritmo

El volumen sube con los peaks de venta, con los lanzamientos y con los cambios de proceso.

Quién pide y qué le preocupa

Customer Service
Bajar el volumen de llamadas sin empeorar la atención.
Experiencia de cliente
Que la experiencia mejore en las etapas que más pesan para el cliente.
Operaciones
Tener la gente justa para el volumen que llega.

Glosario

Autoservicio
Lo que el cliente resuelve solo, en la web o en la app, sin hablar con nadie.
Canal
Por dónde llega el contacto: teléfono, chat, correo o presencial.
Tipo de gestión
El motivo del contacto: un reclamo, una consulta, un cambio de datos.
Benchmark
La comparación contra el promedio de otras empresas de la industria.
Escalamiento
Cuando un caso pasa a un nivel superior porque el primero no lo pudo resolver.

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